岗位职责

1.负责挖掘并跟进潜在的大客户，建立并维护长期稳定的客户关系，深入了解客户需求，提供针对性的软件项目解决方案。

2.主导软件项目的销售工作，包括客户需求分析、方案制定、报价、商务谈判、合同签订等全过程，确保项目成功落地，有投标能力及相关经验者优先。

3.定期分析行业趋势、竞争对手动态及客户需求变化，制定针对性的销售策略和市场拓展计划，积极参与公司组织的各类市场活动，提升品牌影响力，拓展潜在客户群。。

4.与销售团队、技术支持团队紧密合作，协调内部资源，为客户提供全方位的服务支持，持续优化销售流程，提升销售效率和业绩。