岗位职责：

一、战略与规划：

1.深入调研和分析全国旧房改造市场现状、发展趋势、竞争格局及客户需求，制定符合公司战略的旧改渠道招商策略和发展规划；

2.负责制定年度、季度、月度招商计划，并分解落实各项招商指标（如招商数量、质量、开业率、初期进货额等）。

二、渠道开发与招商实施：

1.独立开拓并建立全新的旧房改造经销商渠道网络，重点开发以下类型合作伙伴：

1）专业从事旧房改造、翻新服务的装修公司/工作室；

2）专注于局部装修（如厨卫改造、全屋灯光升级）的服务平台或团队；

3）社区型家装服务门店或设计师工作室；

4）其他涉及旧改业务的家居服务商；

2.策划并执行各类招商活动（如线上招商会、行业展会、地推沙龙、一对一洽谈等），全面推广公司旧改合作模式与政策；

3.负责从潜在客户搜寻、意向洽谈、资质评估、合同签订到协助开业的全流程招商工作。

三、体系与政策制定：

1.参与设计针对旧房改造渠道特有的经销商合作模式、盈利模型及支持政策（包括但不限于价格体系、返利政策、市场基金、培训支持、样品支持等）；

2.制定并优化招商标准、业务流程及经销商管理制度，确保渠道健康良性发展。

四、赋能与支持：

1.协同相关部门，为新老经销商提供产品知识、销售技巧、旧改方案设计、营销推广等方面的赋能培训，提升其经营能力；

2.联动市场部门，策划并落地适用于旧改场景的营销活动和促销方案，帮助经销商获客及转化；

3.为经销商提供必要的技术支持和方案支持，解决其在项目落地中遇到的产品与技术问题。

五、关系维护与优化：

1.定期对已合作的经销商进行拜访与评估，维护良好的客情关系，收集市场反馈；

2.及时发现并处理渠道冲突与问题，激励经销商业绩增长，对不合格的经销商进行优化或淘汰。

六、数据分析与汇报：

跟踪和分析招商数据、渠道销售数据及市场动态，定期向上级提交工作报告，为管理决策提供数据支持。

任职资格要求：

教育背景： 本科及以上学历，市场营销、工商管理、建材家居等相关专业优先。

工作经验：

1.5年以上建材家居、家电或相关行业的渠道开发、招商管理经验；

2.具备旧房改造、家装后市场、局部装修领域招商经验者优先考虑；

3.有成功从0到1搭建渠道网络的经历者尤佳；

知识与技能：

必备技能： 精通渠道招商全流程，具备出色的市场分析、谈判技巧、商务策划和客户关系管理能力。

产品知识： 对开关、插座、照明、卫浴等水电工电产品有基本了解，学习能力强。

市场洞察： 对旧房改造市场有浓厚的兴趣和敏锐的洞察力。

工具使用： 熟练使用Office办公软件及CRM系统。

能力素质：

1.具备极强的自驱力、抗压能力和结果导向意识，能适应高频出差；

2.拥有出色的沟通表达能力、人际交往能力和说服力；

3.具备战略思维和解决问题的能力，能够独立开展工作。

此岗位属于总部核心管理岗，Base长沙，需全国范围内出差，出差频繁，不喜勿扰。