岗位职责：一、新媒体招商体系搭建与策略制定：

1.深入研究家居建材行业的市场动态、竞争对手招商模式及新媒体平台（如抖音、快手、视频号、小红书、知乎、行业垂直社群等）的招商特性，结合公司现有代理商网络布局，制定针对性的新媒体招商政策策略、阶段性目标及实施方案；

2.搭建以官方账号（董事长/IP号、品牌号）为核心的新媒体招商矩阵（如抖音、视频号、快手等）；

3.策划并确定招商内容方向，如：工厂探访、产品研发故事、生产线实力展示、代理商成功案例访谈、行业趋势解读、招商政策发布会等，凸显公司核心优势；

4.设计针对线上流量的招商转化路径与漏斗模型（内容吸引 -> 私域沉淀 -> 一对一咨询 -> 线下考察 -> 签约）；

5.制定新媒体招商预算方案，合理分配预算至各新媒体渠道及招商活动，监控预算使用情况，提升预算投入产出比。

二、招商内容运营与流量获取：

1.主导内容团队，生产高质量、高吸引力的招商引流内容（短视频、直播、图文）；

2.独立带领团队定期开展招商直播活动，精准传递招商政策与加盟优势；

3.善用付费投流工具（如Dou+、磁力金牛等）进行精准地域和人群定向推广，高效获取潜在加盟商线索。

三、潜在客户开发与招商谈判：

1.对线上咨询、留资的潜在加盟商进行初步筛选、跟进和意向沟通；

2.深度讲解公司优势、招商政策、支持体系（培训、物料、引流、物流等），激发加盟意愿；

3.安排并接待潜在客户工厂考察，与销售团队协作完成商务谈判与合同签订。

四、与线下渠道的协同赋能：

1.将线上招募的优质县级/乡镇级分销商资源，精准赋能给现有的一级代理商，完善其下线网络，共同做大区域市场；

2.协助线下代理商学习新媒体营销方法，为其提供数字化引流和招商的工具与支持。

五、数据分析与优化迭代：

1.每日、周、月监控关键数据（如：线索量、有效咨询量、邀约到访量、签约率、单个线索成本等）；

2.基于数据分析，持续优化内容策略、直播话术和投放ROI，不断提升招商效率。

六、团队管理与跨部门协同：

1.市场部（内容组、品牌组、终端组）内部团队管理；

2.能协调内部供应链、产品、服务、销售团队资源，共同完成公司销量目标，利润指标及招商目标。

任职资格要求：

一、学历与专业：

本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子商务、家居建材相关专业优先。

二、工作经验：

1.具有 3 年以上新媒体招商相关工作经验，其中至少 1 年以上家居建材行业（电工、照明、卫浴、附件等领域优先）招商或销售经验者优先；

2.有成功的新媒体招商项目运作经验，能够独立完成新媒体招商策略制定、渠道拓展、活动策划与执行，并取得良好的招商业绩；

3.熟悉家居建材行业的代理商体系运作模式，了解市级、县级代理商的需求与痛点，有一定的家居建材行业代理商资源者优先。

三、专业技能：

1.精通各类主流新媒体平台（抖音、快手、视频号、小红书、知乎等）的招商玩法、传播规则及运营技巧，能够熟练运用新媒体工具开展招商工作；

2.具备优秀的文案策划与内容创作能力，能够独立撰写高质量的招商文案、脚本，策划有吸引力的招商内容；

3.熟悉线上招商活动的策划与执行流程，具备良好的活动组织协调能力和现场把控能力；

4.具备一定的市场调研能力，能够准确把握行业动态、市场需求及竞争对手情况。

此岗位属于总部核心管理层，薪资构成=无责基薪+绩效奖金+年终奖金+公司经营利润分红