【岗位职责】

主要负责电力行业市场开拓与销售工作挖掘客户、挖掘商机、解决方案的推广与销售，有能够快速拿单的能力，执行并完成所负责区域的各项销售业务指标。

1.业绩目标达成：结合公司年度发展战略进行业务拓展、销售运作，为公司市场策略拟定提供支撑和依据，进行可行性任务分解，独立完成销售目标；
2.新客户开发与维护：负责电力华能、华电、能投等客户群体的开发与管理跟进，与所辖区域主要客户群体建立长期、稳定的合作关系，完善客户档案及客户信息资源池，维护好重点大客户；

3.项目全周期把控：进行电力“五大六小”行业调研、分析市场竞争发展状况、分析客户需求、制定销售方案和措施、合同谈判及签署；负责项目运作及项目落地，并完成项目信息收集、商务关系公关、项目投标等；

4.生态赋能：赋能渠生态合作关系，在产品能力、销售能力、售后能力等方面的体系化建设，实施渠道动态评级，增强对渠道的影响力和掌控力，优化渠道的资源配置。

【任职资格】

1.营销、管理或者计算机类专科及以上学历，3年以上电力能投、华能、华电、电力研究院等行业销售经验；

2.了解安全类产品及集成型项目销售模式，具备丰富行业投标经验，能独立运作及开展项目投标；

3.较强的行业客情关系、市场分析判断及市场开拓能力、有独立思考及解决问题的能力，考虑问题具有系统性和全局观；

4.善于沟通和资源组织。责任心强，性格开朗，抗压能力强，具备较好的内外协调能力；

5.具有火电、水电、新能源电力等方向客户资源者优先考虑。