岗位职责：
1、销售与客户拓展：
（1）负责鲲鹏/昇腾服务器解决方案、软硬件产品及集成服务的销售，完成年度业绩目标。
（2）主导客户全周期管理：商机挖掘、决策层触达、需求分析至项目签约，开拓重点行业新客户。
2、行业洞察与方案构建：
（1）基于客户业务场景（通算/智算），设计华为系服务器差异化解决方案，对比Intel/AMD生态提炼竞争力。
（2）分析行业趋势及竞品动态，制定针对性销售策略。

任职要求:
1、本科及以上，计算机/通信/市场营销相关专业。
2、5年+ ICT行业经验，兼具ToB销售能力（独立运作百万级项目）及服务器技术背景（熟悉鲲鹏/昇腾优先）。
3、市场驱动：强商业敏感度，能快速定位客户痛点并匹配解决方案。
4、BD能力：擅长决策链突破，拥有政府/金融/能源等行业资源者优先。
5、方案构建：能结合AI/HPC等场景，将技术转化为客户业务价值。
6、头部客户资源或大型智算中心项目经验。
7、华为生态合作经验或认证（HCIA/HCIP）优先。