岗位职责：
1，行业洞察与方案构建：
1.1，基于行业业务场景（通算/智算），设计华为系高性能通算/智算一体机差异化解决方案，对比Intel/AMD生态提炼竞争力；
1.2，分析行业趋势及竞品动态，制定针对性业务拓展和销售策略
2，重点行业和重点客户拓展：
2.1，负责鲲鹏/昇腾服务器的解决方案、软硬件产品方案构建，完成产品维度的业绩目标；
2.2，重点客户的业务拓展：商机挖掘、需求分析，开拓重点行业新客户；
2.3，销售协同，与销售一起进行重点客户的突破，直至项目签单。

任职要求:
1，本科及以上，计算机/通信/市场营销相关专业；
2，5年+ ICT行业经验，兼具ToB销售能力（独立运作百万级项目）及服务器技术背景（熟悉鲲鹏/昇腾优先）；
3，市场驱动：强商业敏感度，能快速定位客户痛点并匹配解决方案；
4，BD能力：擅长决策链突破，拥有政府/金融/能源等行业资源者优先；
5，方案构建：能结合AI/HPC等场景，将技术转化为客户业务价值；
6，头部客户资源或大型智算中心项目经验；
7，华为生态合作经验或认证（HCIA/HCIP）优先。