岗位职责渠道体系搭建与维护

· 负责渠道网络规划，开发制造业领域代理商、系统集成商、行业生态伙伴，建立分级管理体系；

· 制定渠道合作策略，设计激励政策，推动合作伙伴完成年度销售目标及客户覆盖计划。

销售团队管理与赋能

· 组建并管理销售团队，制定团队目标分解、绩效评估及培训计划；

· 主导销售方法论提炼（如客户需求挖掘、招投标策略），通过案例复盘、实战陪访提升团队成单率。

大客户攻坚与标杆案例打造

· 主导制造业数字化项目（如MES/WMS/IoT解决方案），完成从商机挖掘、方案设计到合同签署的全流程；

· 深度挖掘汽车、电子、机械等细分行业需求，联合产品团队输出行业化解决方案，形成可复制的标杆案例。

市场策略制定与执行

· 分析区域制造业数字化转型趋势，制定差异化竞争策略（如聚焦离散制造/流程行业）；

· 统筹行业展会、客户沙龙等品牌活动，提升解决方案市场影响力。

经验要求

· 8年以上制造业数字化软件销售经验（ERP/MES/PLM/WMS等），3年以上团队管理经验；

· 至少主导过3个以上大型制造业客户数字化转型项目（单项目合同额≥200万元）。

核心能力

· 精通制造业生产流程（如计划排程、质量管理、设备联网），能快速定位客户痛点并匹配解决方案；

· 具备渠道生态建设经验，熟悉代理商开发、赋能及冲突管理机制；

· 优秀的数据分析能力，能通过CRM系统管理销售漏斗并制定改进策略。

加分项

· 拥有地方政府、行业协会资源；

· 掌握Scrum、OKR等敏捷管理方法，具备从0到1搭建区域销售体系经验。