【核心职责】

1.自主进行市场调研，识别在智慧水务、智慧能源、智慧农业等核心板块中，有投融资、节能改造或整体升级需求的潜在客户与项目机会。
2.主动构建并维护广泛的行业人脉网络（包括政府、园区、大型工商业企业等），建立长期稳定的信息渠道。
3.深刻理解并引导客户需求，针对性地设计并销售包括“投融资项目包装运营”、“合同能源管理（EMC）”、“工程项目EPC+O运维”及“投资运营策划方案”在内的综合性解决方案。
4.准备具有竞争力的技术、商务和融资方案，向客户高层进行呈现和谈判，最终达成合作。
5.作为项目前期开发的核心接口人，负责协调内部技术、财务、法务、工程等部门，形成一体化项目团队，确保方案可行且具备竞争力。
6.主导商务谈判，负责合同签订，并协助推动项目在签约后的平滑移交与顺利落地，确保客户预期与项目交付一致。
7.定期对负责的项目线索、谈判过程及成败案例进行总结复盘，形成可复制的打法论和知识库，为团队能力提升和公司教材开发提供实践素材。

【任职资格要求】

必备经验与能力：

1.具备3年以上在相关领域（如能源、环保、市政、基础设施）销售复杂解决方案或项目的成功经验，精通至少一种以下模式：投融资项目、合同能源管理、EPC/EPC+O、投资运营策划。
2.拥有出色的客户关系建立技巧，能独立从无到有地挖掘线索、搭建人脉网络，并获取关键决策人信息。
3.具备优秀的跨部门协调和资源整合能力，能够清晰阐述项目价值，推动内部复杂流程，确保战略任务从开发到对接落地。
4.自我驱动，目标感极强，能主动规划并高效执行客户拜访计划，不惧挑战，能适应快节奏的工作压力。
5.具备良好的总结习惯，能够从实践中提炼经验教训，并应用到后续工作中，持续优化工作方法。

6.形象端庄大气，30岁以上（男性身高170cm以上，女性身高160cm以上）。

7.能适应出差、加班和商务宴请。

素质与价值观：

• 具备正能量、积极向上的心态，拥有良好的职业操守和团队合作精神。

• 对商业社会和人性的多元性有深刻的认知，能适应与不同类型的客户和同事高效协作。

优先考虑条件：

• 有智慧城市、智慧水务、智慧供热、新能源等相关行业背景者优先。

• 拥有丰富的政府、园区或大型国企客户资源者优先。