岗位职责：
1、从事教育行业产品及解决方案的销售和市场拓展工作；
2、针对具体的目标客户，了解及沟通客户需求，制定并实施销售策略，完成销售任务；
3、负责开发、建立和维护管理客户资源，深度挖掘客户需求，向客户提供针对性解决方案；
4、具备丰富的项目招投标实操经验，主导或核心参与教育行业相关项目、部队类项目的招投标全流程工作，包括标书编制、投标文件审核、投标答辩等；
5、及时与客户沟通，做好客户的信息反馈及跟进服务，参与项目的合同签订、实施推进、验收结算、回款催收等相关工作，确保项目执行及回款顺利；
6、积累并整合教育类、部队类项目相关资源，深入研究教育类、部队类项目的采购流程、需求特点及政策要求，提升项目的拓展成功率。
任职要求：
1、本科或以上学历，计算机、网络、软件等相关专业，具有 IT、教育信息化、教育装备行业背景优先或有部队类项目服务经验者优先；
2、有系统集成或计算机软件相关行业的销售经验为佳，具备项目招投标实战经验和教育类、部队类项目运作经验者优先，良好的开拓意识和服务意识，具备较强的市场分析、营销和推广能力，具备分析和解决实际问题的能力，对教育行业解决方案有较深理解并具有相关项目经验者优先；
3、熟悉教育类、部队类项目的采购规则、招投标流程及相关政策要求，能独立完成项目的需求对接、方案设计及招投标全流程推进；
4、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力，有良好的团队协作精神，善于整合社会资源；
5、具备较强的沟通、理解、变通能力、语言表达能力，善于与人打交道，谈吐得体，思维敏捷，为人诚实可信，有亲和力；
6、热爱销售工作，富有上进心和主观能动性，工作认真、踏实、责任感强，抗压能力强，能适应教育类、部队类项目的特殊对接场景及工作要求。