岗位职责

1.战略规划与业务统筹：主导公司炼厂与化工行业整体业务战略制定，结合行业政策导向（如双碳目标、安全生产新规）、市场趋势及竞争格局，规划业务发展路径与营收目标。统筹产品线布局、市场资源分配与区域业务拓展，对行业整体业绩（营收、利润、市场份额）承担核心责任，推动业务规模化增长与可持续发展。

2.客户关系与项目管理：聚焦大型炼化企业、化工园区、精细化工等核心客户群体，深度挖掘客户在生产安全、能效提升、数字化转型等方面的核心需求与合作潜力。主导重大项目的商务洽谈、招投标统筹及合作协议签署，建立并维护高层级战略客户关系。统筹项目全生命周期管理，协调内部资源解决项目实施中的关键问题，保障项目交付质量，提升客户满意度。

3.团队建设与组织管理：负责团队成员的培养、绩效考核与激励机制设计。带领团队开展市场调研、客户开发、技术方案支撑等工作，提升团队专业能力（行业知识、商务谈判、项目执行）与协作效率，打造具备强战斗力的行业专属团队。

4.行业洞察与生态构建：持续跟踪炼厂与化工行业政策法规（如环保排放标准、安全生产法、化工园区管理规范）、技术革新（如智能制造、工业互联网、绿色化工技术）及竞争对手动态。基于行业洞察，推动产品/解决方案的差异化创新与合规性优化，构建行业生态合作体系（如与科研机构、行业协会、上下游企业战略合作），强化公司在行业内的品牌影响力与核心竞争力。

5.跨部门协同与资源整合：作为核心枢纽，协同产品、研发、技术支持、生产、售后等跨部门团队，打通“需求-研发-交付-服务”全链路。推动针对炼化化工场景的产品定制化开发、技术方案优化及服务体系升级，确保内部资源精准匹配行业客户需求，提升业务响应速度与整体运营效率。

任职要求

1.学历与经验：本科及以上学历，化学工程与工艺、石油化工、过程装备与控制工程、自动化、测控、机电等相关专业优先。具备5年以上炼化与化工行业相关工作经验，其中3年以上行业团队管理或重大项目操盘经验，有化工园区、大型炼化企业合作项目主导经验者优先。

2.行业与专业知识：精通炼化与化工行业生产流程、核心工艺、安全生产规范及环保政策要求，深刻理解行业痛点（如高危工况安全管控、能耗优化、环保达标、数字化转型难点）。熟悉化工行业产品/解决方案（如安全监测系统、智能制造设备、环保治理方案等）的市场格局与技术趋势，具备扎实的行业商务知识与项目管理能力。

3.核心能力：具备卓越的战略思维、市场分析与商业判断能力，能够精准把握行业发展趋势与业务机会。拥有出色的高层商务谈判、大客户关系维护及团队领导能力，善于激发团队潜力与跨部门协同效率。结果导向明确，抗压能力强，具备优秀的问题解决能力与资源整合能力，能适应高频次行业出差（化工园区、生产厂区）。

4.优先条件：拥有丰富的炼厂与化工行业核心客户资源（如大型炼化企业、化工园区管委会、行业协会）者优先；具备化工行业数字化转型、绿色化工、工业安全等领域项目成功案例者优先；熟悉化工行业招投标流程及相关法规，具备PMP、注册安全工程师等相关资质者优先。