一、岗位职责

1、目标分解与压力传导

根据公司整体业绩目标，协助副总将年度业绩目标拆解为季度/月度攻关计划，明确各区域/各业务人员业绩目标及回款目标，并定期统计目标达成情况，分析绩佳原因并总结方法论推广至销售团队中；分析绩差原因并监督业务人员执行改进计划；

建立销售项目预警机制，对滞后项目启动专项督办，协调公司内外部资源推进项目落地；

协助副总经理制定、优化绩效考核机制，培养兼具技术理解力与商务能力的复合型销售人才。

2、销售项目立项

根据销售申请的项目立项情况，组织销售立项，协调各部门资源，全面评估项目可行性，推动项目从设想阶段顺利进入实施阶段，明确项目的各项关键要素与目标。具体如下：

与销售、技术、财务等部门协调沟通，共同探讨项目的市场需求、技术可行性、成本预算等方面；主导报审详细的项目立项报告，内容涵盖项目背景、目标、范围、技术方案、进度计划、成本预算、报价、风险评估等；将立项报告提交给公司决策层进行审批，根据反馈意见进行修改完善，直至项目正式获批立项。

3、销售项目管理

定期收集业务人员所负责的项目名称、客户信息、拜访信息、时间范围和金额等关键信息；审核项目负责人提交的信息，确保格式正确且完整；将审核后的项目信息分发至相关部门，保证信息的及时准确传递；管理项目报备信息库，对项目进行分类存档，便于查询和分析；对接各位业务人员，跟踪项目审批链条（如立项批复、招投标进度、验收回款），同步关键信息至副总经理、公司内部相关部门。

4、合规风控与资源调配

严控销售费用合规性，针对招待费、差旅费、礼品费建立分级审批台账，确保符合公司相关规定；审核、管理业务人员销售费用申请、支出、报销等工作。

5、会议与信息中枢

主持销售周例会、月度或年度会议，用相关数据工具呈现项目进度情况，对延期的项目发起问责流程；汇总大交通行业的政策变化、竞争对手中标信息、关键人职务变动，并同步至部门内部。

6、销售体系标准化建设

（1）沉淀G端项目标准化应答库（如审计要求、陌拜流程、宣传册产品等）；

（2）制定《客户接待SOP》，从参观动线到技术演示节点全程管控；

（3）协助副总经理完善、优化销售管理制度，并高效执行销售相关目标、规范、流程。

二、任职要求

1、专业不限，大专或以上学历；

2、3年以上大客户销售支持或商务相关经验，熟悉政府采购流程（招投标、竞争性磋商等），曾有过大客户销售代表经验3年的更佳；

3、可多线程处理工作任务，具有较强的文案写作能力；

4、熟悉商务礼仪，能承受高压，具有优秀的表达及沟通能力；

5、具有较强的策划能力和分析处理能力及组织能力；

6、有良好的职业素质，责任心强，处理事务机敏，有良好的团队合作精神。

【工作时间】

9：00-12：00，13：30-18：00，周末双休。

【来看看您在这里工作可以有哪些收获】

1. 接触全国大交通工业互联标杆技术，置身技术创新“硅谷”，施展您的一腔抱负！

2.公司倡导“共创、共榕、共生”企业文化，您的优势能随公司发展“野蛮生长”。

3.想带饭的小伙伴不用担心，我们为大家提供了多台冰箱和微波炉哦，懒得带饭楼下就餐经济实惠性、安全卫生、价比高哦~~

4. 双地铁上盖办公楼（三山新城南站、林岳北站），便捷出行幸福感噌噌上升；

5. 我们为大家设置了清晰的晋升通道、公平的竞争体制、完善的培训体系，妈妈再也不用担心我的工作啦~

6. 按国家规定缴纳的相关社会保险，住房公积金，让大家无后顾之忧；

7. 入职即享受国家法定节假日及公司规定的节假日，如带薪年假、病假、妇女节假期等，我们承认社会工龄哦~

8. 我们会不定期举行聚餐、文体活动、外出拓展、年度旅游等员工活动，让大家在工作之余放松身心。