一、岗位职责：

1、制定并执行公司年度销售战略，结合边缘计算、AI算法、大数据平台等核心技术优势，深挖交通、应急管理、工业物联网等行业需求，明确市场拓展方向及销售目标。

2、根据公司产品线（如边缘融合感知系统、边缘AI智算盒子等），拆解区域及行业销售任务，确保完成年度营收、利润及市场占有率目标。

3、负责部门内部销售团队日常管理，搭建高效销售团队，优化人员结构，制定绩效考核机制，培养兼具技术理解力与商务能力的复合型销售人才。

4、完善销售流程与标准化工具（如解决方案提案、招投标支持、技术演示），提升团队对边缘计算、AI算法等技术方案的销售转化能力。

5、分析工业互联网与边缘计算行业趋势，对标竞争对手动态，制定差异化竞争策略，强化公司在“算法超市”及“智能化预警”领域的核心优势。

6、联动技术、产品团队，将客户需求反馈至研发端，推动产品迭代（如智能边坡监测系统、应急管理平台等），提升解决方案竞争力。

7、开拓政府机构、交通基建企业、工业制造等领域的头部客户资源，建立长期合作关系，提升公司在B端及G端市场的品牌影响力。

8、 开拓铁路局、公路局、航道等行业目标客户（to G为主），紧密联系、拜访目标客户，主动挖掘客户需求，为客户提供产品基本介绍、经典案例演示、疑难解答等现场工作，协调方案人员为客户提供专业的解决方案。

9、梳理客户决策链，与客户交涉合同条款，把控合同风险，并促成合同签订，完成销售目标。

10、整合公司商务部、交付部等内部资源，协助公司各部门完成项目前期工勘、项目施工、项目交付、项目验收等工作，确保项目顺利完成验收。

11、负责按合同条款完成项目回款任务，负责客户二次销售、运维服务销售等工作。

12、拓展公司生态合作资源，积极推广公司产品和品牌，维护区域内生态合作关系。

13、保持良好学习心态，持续学习公司产品、行业知识，不断精进团队管理能力、战略决策力。

二、任职要求：

1、大专以上学历，5年以上销售工作经验，有软件信息化+智能硬件整体解决方案销售成功案例（应急类、交通、桥梁、铁路、边缘计算类产品，如AI算法、边缘计算设备、边缘算法）；拥有铁路、公路、航道交通行业客户资源优先考虑。

2、精通复杂解决方案销售全流程，具备客户高层对话能力；擅长资源整合与生态合作，对行业政策及新基建趋势高度敏感。

3、熟悉G端项目运作流程，并且具备开拓、维护G端客户的经验。

4、结果导向，能适应高强度挑战；认同公司“技术赋能产业共生”的使命，具备战略思维与创新开拓精神。

5、具备较强逻辑思维能力、优秀的人际交往能力。

6、形象稳重，得体有礼，熟悉商务接待礼仪。

7、勤奋好学，诚实守信，抗压力强，情商高，无酗酒等不良嗜好。

注意：该职位需要全国范围内出差。

【公司网址】 http://www.wpkj.net/

公司简介：

广州忘平信息科技有限公司成立于2006年，是一家专注于边缘算法软件开发的创新型科技企业，致力于为交通基础设施领域、应急管理领域提供智能化解决方案。作为国内边缘计算的一流厂家和工业互联网的顶级方案提供商、危机管理领域的算法超市厂商，公司主要平台化产品和服务包括智能化物联网边缘计算平台、智能化全天候桥梁主动防撞监测预警系统、智能化安全管理和风险评估预警系统、物联网边缘智能数据处理单元（边缘AI盒子）、数据智能中台、智能视频分析平台、智能文本语义分析平台、智能化边坡监测系统、防洪防灾应急管理系统等，公司通过AI视觉算法+智能硬件的融合方案，已为全国800+客户提供道路/航道安全预警服务，获得国家高新技术企业认证及100+项技术专利，我们致力于国家新基建为人类数字经济贡献自己的力量！

工业互联网需要设备、数字资产、人工之间的互联互识，需要由传统互联网共享思维模式走向新的共生融通的思维模式。忘平科技公司正处在一个大好时代！我们利用自主创新的智能边缘计算物联网技术、利用最新的人工智能技术和大数据分析技术，使企业高标准低成本地完成能力建设。忘平科技致力于为客户提供专业的人工智能与大数据的工业物联网解决方案和平台化产品，核心团队拥有博士后、博士和硕士学位，具有丰富的人工智能算法应用、大数据分析和大数据挖掘、工业物联网建造的专业知识和行业经验。

目前，随着忘平科技业绩的迅猛发展，现诚邀行业精英及有意在本行业有所建树之人。 公司提供有竞争力的薪资待遇、暖心的福利待遇。公司实行五天工作制，按国家规定休假并给予额外假期奖励，购买五险一金及商业保险。另外还有省外旅游拓展、工会活动等文化生活丰富多彩，期待您的加入！！！