一、岗位职责：

1、收集全国各地区市场信息，分析市场情况；收集相关交通部国家级、省市级政策，为公司经营决策提供依据。

2、 开拓铁路局、公路局、航道等行业目标客户（to G或to B，公司有部分资源），紧密联系、拜访目标客户，主动挖掘客户需求，为客户提供产品方案介绍、案例演示、疑难解答等现场工作。

3、梳理客户决策链，与客户交涉合同条款，把控合同风险，并促成合同签订，完成销售目标。

4、整合公司商务部、交付部等内部资源，组织项目前期工勘、项目施工、项目交付、项目验收等工作，确保项目顺利完成验收。

5、按合同条款完成项目回款任务，负责客户二次销售、运维服务销售等工作。

6、拓展公司生态合作资源，积极推广公司产品和品牌，维护区域内生态合作关系。

7、保持良好学习心态，持续学习公司产品、行业知识，不断精进销售技巧。

8、遵守公司规章管理制度，完成领导安排的其他工作。

二、任职要求：

1、大专以上学历，3年以上销售工作经验，拥有铁路、公路、航道交通行业客户资源优先考虑（无经验：要求计算机类专业）。

2、熟悉G端项目运作流程，并且具备开拓、维护G端客户的经验。

3、有IT行业计算机软件销售经验（应急类、交通、桥梁、铁路、大数据云计算、边缘计算类产品）。

4、具备较强逻辑思维能力、优秀的人际交往能力。

5、形象稳重，得体有礼，熟悉商务接待礼仪。

6、勤奋好学，诚实守信，抗压力强，情商高，无酗酒等不良嗜好。