岗位职责：
1: 客户需求分析与解决方案设计
深入理解工业制造行业客户的业务需求，研究行业政策及市场趋势，精准挖掘客户诉求，并转化为产品优化建议。
结合市场竞争格局，规划设计创新性、可落地的数据库解决方案，撰写汇报材料，引导客户认可并促成商务合作。

2:售前支持与技术沟通
配合销售团队提供售前技术支持，梳理客户需求，制定针对性解决方案。
参与项目实施过程中的技术沟通，撰写售前方案及招投标技术方案，确保方案符合技术规范及客户预期。

3:产品文档与技术资料管理
负责公司数据库产品相关销售文档、行业专属套件的编写，如产品介绍 PPT、行业白皮书、行业案例、竞争分析等等。
将行业洞察转化为产品创新机会，形成标准化方案，赋能销售团队，提高市场竞争力。

4:跨部门协作与咨询支持
与销售、产品、研发团队紧密配合，制定方案营销的咨询计划，并推动落地实施。
在产品推广及技术交流过程中提供专业指导，确保方案的可行性、竞争力及落地效果。

5:市场活动与内容输出
参与市场活动策划，撰写技术文案、产品案例、宣传视频及演讲材料，提高产品的市场认知度与品牌影响力。

6:方案实施支持与技术落地指导
作为行业专家，提供数据库产品在工业制造场景中的最佳实践指导，确保解决方案符合行业标准和客户需求。
协助客户及实施团队进行方案落地，针对关键技术问题提供咨询与优化建议，提升方案的可行性和效果。

任职要求：
1:学历要求：本科及以上学历，计算机、软件工程等相关专业优先。
2:行业经验：具备工业制造行业相关工作经验，熟悉行业业务场景、政策趋势及技术发展方向。
3:技术背景：至少 3 年及以上数据库工程师经验，精通数据库技术架构及优化，具备技术方案设计与落地能力。
4:沟通与协作能力：具备出色的沟通能力，能够与客户及多方干系人高效交流，引导需求并推动方案落地。
5:项目管理经验：具备 PMP 认证，拥有多项目管理经验，能够协调资源、管控进度，确保项目按计划推进并取得预期成果。