岗位职责：

一、销售策略与方案制定

1.根据当前市场和公司产品情况，向公司提出具体与可操作的公司中国区内销售策略与实施方案；

2.主导完成公司储能系统与产品的前期技术推广方案；销售策略方案；不断完善公司与销售相关的配套文档和文件；

3.与技术部门配合，整理出与项目开发与产品销售有关的配套答疑文档；

4.主持公司招标文件的文字与材料的补充、完善，并就每个招标项目提出具体的实施策略。

二、实现公司既定销售目标

1.将经公司批准的销售策略与实施方案实现落地；

2.对公司项目销售指标负责，取得具体的、可衡量的销售成果；

3.单独或与团队开发国内钒液流电池技术储能业务的客户，形成稳定的和可预期的客户资源和项目销售后备库 （pipeline）；

4.挖掘和建立以10兆瓦级项目落地为目标的高层客户资源；

5.单独或与团队负责项目签约前的所有客户关系维护与跟进，以及项目签约之后-交付之前的所有项目客户关系维护；

6.作为公司代表，参加国内有关可再生能源、储能、钒电池等领域的展会、讨论会、产品销售与推广会等；

7.与公司公共关系部门合作，提升公司的知名度，加大公司在行业与市场的宣传力度。

三、公司销售团队（中国区）建设

1.提出搭建与完善公司中国区销售团队的方案，以满足公司后续大规模业务的开展，并在公司批准后进行实施；

2.提出销售人员的具体激励机制方案，并在公司批准后落实实施；

3.根据公司要求，与境外销售进行必要的联动，并对境外销售团队给与必要的配合与支持

四、行业与市场信息库建设

1.配合政府关系部建立完整的行业与市场信息数据库，包括：

a)国家和地方政府有关储能与电池技术推广的法规、法律、政策、文件和材料；

b)行业学会、专业期刊杂志有关储能和电池的资料和文献；

2.搜集和整理用户对系统和产品的意见，并定期形成报告提交给公司和技术部门反馈；

3.搜集和整理竞争对手情况报告，并定期更新和提交公司。

任职资格：

1、10年以上新能源、储能行业工作经历；至少10年以上从事相关系统或产品销售工作，其中3年以上从事销售经理或以上职位；

2、大学本科及以上学历，电池、电化学、电力电子、电力系统或电机等相关专业，具有电池系统、BMS、PCS、储能系统或电力系统等知识；

3、优秀的文档撰写能力，优秀的演讲能力，优秀的表达沟通能力，能够独立完成公司储能系统的对外推广和宣讲；

4、熟悉储能国家政策行业标准和规范，以及相关补贴政策；

5、具有独立组织实施过储能相关产品的市场推广，方案整合，方案实施的项目经验；

6、熟悉大客户的开发和管理，熟悉大项目的销售和招投标的运作。

7、有敏锐的市场意识、应变能力、团队领导能力和独立开拓市场的能力；

8、良好的谈判技巧能力；工作积极，具备前瞻性和持续改善能力；

9、良好的团队协调工作能力与跨部门合作能力；

10、有很强的责任心与抗压能力，可以接受频繁的出差；

11、能接受出差，能承受一定的工作压力。

12、熟练操作常用办公软件；

13、可以用英文进行一般性书面交流沟通。

14、具体胜任更高销售领导岗位的潜能