一、任职资格
1、工作经验：3年以上机器人产品销售经验，其中1年以上销售团队管理经历，有明确的团队业绩达成案例；有政府行业和教育领域销售经验优先考虑。
2、学历背景：本科及以上学历，机械工程、自动化、市场营销、工商管理等相关专业优先；具备理工科背景且熟悉机器人技术原理者可优先考虑。
二、专业能力要求
1、产品认知能力：深入掌握机器人产品的技术特性、核心参数、性能优势及应用场景，能精准提炼产品差异化卖点；熟悉机器人产品生命周期及市场定位，可结合产品特性制定销售策略。
2、销售管理能力：具备销售目标拆解与落地能力，能依据公司战略制定团队及个人销售计划，并通过有效的过程管理确保目标达成；拥有完善的销售流程搭建与管控经验，可规范客户开发、跟进、谈判、成交全环节工作。
3、团队领导能力：具备优秀的销售团队组建与赋能能力，能制定针对性的产品培训计划，提升团队成员的产品讲解、方案输出及谈判能力；善于运用激励机制激发团队积极性，打造高凝聚力、高战斗力的销售团队。
4、客户开发与维护能力：掌握精准客户挖掘技巧，能通过行业展会、产品推介会、产业链合作等多渠道获取潜在客户资源；具备深度需求洞察能力，可结合客户痛点制定个性化产品应用方案，推动客户转化；拥有核心客户关系维护经验，能通过专业服务提升客户粘性，挖掘复购及转介绍机会。
5、商务谈判与风险把控能力：具备丰富的商务谈判经验，能围绕产品价格、配置、交付、服务等核心条款与客户达成共识；熟悉销售合同拟定与审核要点，可清晰界定产品相关权责，有效规避合作风险。
6、市场洞察与信息应用能力：持续关注机器人行业政策、技术趋势及市场需求变化，能及时收集整理竞品产品信息（技术、价格、策略等），为公司产品销售及迭代提供建议；具备将市场信息、客户反馈转化为销售策略优化依据的能力。
三、综合素质要求
1、目标导向：具备强烈的业绩目标意识，自我驱动力强，能主动应对销售工作中的各类挑战，确保团队业绩达标。
2、沟通协调：具备优秀的跨部门沟通能力，能有效联动生产、技术、售后、研发等团队，保障产品销售全流程顺畅推进；拥有清晰的逻辑表达能力，可精准传递产品价值及合作优势。
3、抗压能力：能适应机器人行业快速发展节奏及销售岗位工作压力，接受高频出差安排，具备在竞争环境中突破业绩的能力。
4、职业素养：具备良好的商业信誉及职业操守，严格遵守公司规章制度，自觉维护公司品牌形象。