一、岗位职责

1. 负责制定展会项目整体销售策略及执行计划，带领团队完成展位销售、赞助合作等核心业绩指标；

2. 统筹展会客户资源开发与维护，拓展行业头部企业、优质参展商及合作伙伴，建立长期稳定的合作关系；

3. 分析行业趋势及市场需求，结合展会定位优化销售方案（如展位套餐、增值服务等），提升客户参展意愿及满意度；

4. 组建并管理销售团队，制定团队及个人绩效考核标准，推动团队技能提升与目标达成；

5. 协调市场、运营等跨部门资源，确保销售策略与展会整体规划（如宣传推广、现场服务）高效联动；

6. 监控销售数据及市场反馈，定期复盘销售效果，及时调整策略以应对市场变化。

二、任职要求

1. 学历与经验：

本科及以上学历，市场营销、会展经济等相关专业优先；

3年以上展会销售经验，2年同岗位管理经验，熟悉会展行业全流程（如招商、布展、现场运营等）；

具备大型行业展会（如汽车、电子、家居等）销售管理者优先。

2. 能力要求：

具备出色的市场分析能力，能精准定位客户需求并制定针对性销售策略；

拥有丰富的客户资源（行业协会、企业决策者等），擅长商务谈判及大客户维护；

优秀的团队管理能力，能有效激励团队、分解目标并推动执行，解决销售过程中的关键问题；

具备较强的抗压能力，能适应展会旺季高强度工作节奏，确保项目如期落地。

3. 素质要求：

目标导向，结果意识强，具备强烈的责任感，事业心；

沟通能力强，思维逻辑清晰，具备良好的跨部门及夸岗协作意识；

认同公司项目定位，愿与团队共同成长。

三、其他

能接受出差（如客户拜访、展会现场等工作）；

能熟练使用Office等办公软件及CRM客户管理系统。