岗位职责：

1. 市场开发

开拓油气行业客户资源（油田、炼厂、工程总包商等），推广加热装备、锅炉、压力容器等高端产品；

挖掘客户需求，跟进招投标项目，制定针对性销售策略。

2. 客户拓展

维护现有客户（如中石油/中石化/中海油/延长石油/石油炼化厂/国际产油气企业），建立设计院、油田公司、工程总包、跨国石油开发装备经营公司业务合作关系，以科研创新共同拿省部级奖开拓市场，以项目带动科研。

联络技术团队提供解决方案，推动合同签订（油田公司不欠款）。

3. 项目落地

主导商务谈判、合同条款拟定及风险把控；

跟踪项目执行，协调生产、技术、售后等部门确保交付满意度。

4. 市场分析

收集行业政策、竞争对手动态，为公司产品优化提供建议；

完成年度销售目标，定期汇报市场进展。

经验及专业特长要求：

1. 硬性条件

过程装备与控制工程、机械、能源、化工或市场营销相关专业优先；

3年以上工业设备（锅炉/压力容器/石油装备优先）B2B销售经验，熟悉油气行业运作模式；

具备招投标经验及客户资源者优先。

2. 核心能力

能快速理解产品参数（如ASME/GB压力容器标准）、应用场景；

抗压能力强，适应高频出差（油气项目多位于西北、东北等地，例如新疆、内蒙、黑龙江、吉林、湖北等）；

具备商务谈判技巧及资源整合能力。

3.加分项（非必要项目）

有油田公司合作经历和资源

英语熟练（涉及海外项目支持）。

工作地点：华东华南、陕西大区、东北大区、西南西藏大区（可指定）