一、岗位职责：
1.客户需求分析与方案设计：对接中大型集团、高科技互联网行业、全国性销售企业客户，深度挖掘其在福利发放、渠道分销、营销等场景的业务需求；
2.根据项目输出定制化解决方案：向客户演示公司核心产品；针对客户痛点，提炼产品差异化优势；
3.招投标与商务支持：主导标书撰写，确保技术方案与招标要求精准匹配；协助销售团队完成报价策略、合同风险条款审核；
4.跨部门协同：（1）向产品部反馈客户需求，推动功能优化排序；（2）为交付团队提供《客户需求确认书》，明确验收标准；（3）建立行业解决方案知识库（营销/分销等场景）；
5.市场洞察与标准化：（1）收集分析竞品动态，输出《行业竞品报告》；（2）参与制定行业标准。
二、任职资格：
1.学历：大学本科及以上学历；
2.专业要求：计算机科学与技术、软件工程、金融科技、电子商务；
3.工作年限：3年以上ToB售前/解决方案经验
4.知识技能：（1）熟练使用Visio/PPT制作技术方案；（2）精通政府采购法，能独立完成技术标书；
5.项目经验：（1）主导过3个以上百万级项目售前全流程；（2）熟悉招投标全环节（技术标编写、述标答辩）；
6.有政府/国企/大型集团数字化项目经验（如工会、文旅、消费券）优先；
7.参与过工会福利发放、消费券运营等场景化方案设计培训优先。
三、加分项：
1.有政府公文写作经验；
2.持PMP、信息系统项目管理师等相关技能证书。