岗位职责：

1. 市场拓展与客户管理：

• 负责To B培训及认证业务的市场拓展，挖掘潜在客户（企业客户为主）。

• 维护和深化现有客户关系，挖掘客户二次培训认证需求。

2. 销售计划与目标达成：

• 根据公司年度销售目标，制定销售计划，达成既定KPI。

• 对销售过程进行数据化管理，及时调整策略，确保目标实现。

3. 客户需求分析与方案制定：

• 深入了解企业客户在技能培训、认证方面的需求，提供解决方案。

• 与公司内销、支持团队协作，确保培训及认证服务满足客户期望。

4. 市场信息反馈：

• 收集和分析市场关于培训认证业务的最新动态和客户反馈，提出优化建议。

• 关注行业竞争情况，协助公司调整产品和业务策略。

5. 项目交付与跟进：

• 参与培训项目从签约到交付的全过程，协调内外部资源，确保项目按期交付。

• 跟进培训认证完成后的客户满意度，推动长期合作。

任职要求：

1. 教育背景：

• 统招本科及以上学历，机械工程等理工科相关专业优先。

2. 工作经验：

• 3年以上To B业务销售经验，有技能培训、认证相关业务销售经验者优先。

• 熟悉工业设计、软件技术或教育培训领域业务者优先。

3. 专业技能：

• 具备优秀的销售谈判能力和客户关系管理能力。

• 熟悉企业培训及认证行业特点，能够快速识别客户需求。

• 具备数据分析能力，能够通过数据驱动销售策略优化。

4. 个性特质：

• 结果导向，具备较强的抗压能力和目标感。

• 沟通能力强，能与不同类型的客户高效沟通。

• 学习能力强，对培训和认证领域的新趋势保持敏锐度。

5. 其他要求：

• 能接受适当的出差安排。

• 具备良好的团队协作精神和自驱力。