划重点：
该岗位需要通过协调和整合内外部资源来完成销售目标，而非直接面对面销售！！！
1.客户需求分析：
与方家设计:深入了解企业和院校客户在技术培训、认证方面的需求，提供解决方案；
与公司销售、支持团队协作，确保培训及认证服务满足客户期望。
2.市场竞争分析：
收集和分析市场关于培训认证业务的最新动态和客户反馈，提出优化建议；关注行业竞争情况，协助公司调整产品和业务策略。
3.市场拓展与客户管理：
负责配合销售及赋能代理商，完成培训认证业务的市场拓展挖掘潜在客户，进行标杆打样；
沉淀可复制的拓展方法论，并进行规模化推广，打造培训认证含金量，扩大规模，提升影响力，体现价值。
4.拓展计划于目标达成：
根据公司年度目标，制定拓展计划，达成既定KPI；
对销售拓展过程进行数据化管理，及时调整策略，确保目标达成。
5.项自交付与跟进:
参与培训认证项目从签约到交付的全过程，协调内外部资源确保项目按期交付；
跟进培训认证完成后的客户满意度，推动长期合作。
任职要求：
1、本科及以上学历；
2、5年以上直分销经验；
3、3年以上培训认证业务企业端或院校端拓展相关工作经验，熟悉培训认证项目全流程有优先；
4、具备单一产品培训、销售经验优先；