岗位职责：

1. 负责所辖区域内经销商的开拓，与潜在经销商进行商务洽谈和签约。和经销商的关系维护和销售支持，最终实现公司业绩目标。

2. 根据所辖区域市场现状及竞争对手动态，策划和执行相关具体的渠道政策和业务发展方案等，同时作为经销商在销售、市场、技术层面的统一窗口，为经销商或大客户实现包括但不限于方案拟定、产品演示、技术支持等各项支持服务。

3. 对经销商团队进行管理、指导和培训，保证经销商按渠道规则进行销售，有效推动当地业务发展。协调所辖区域内经销商各项工作，及时汇报并协助解决经销商突发事件和问题。

4. 根据业务发展需要，进行短期出差或驻点，推动当地市场发展。

岗位要求：

1. 大学本科或以上学历，有两年或以上销售经验，具备渠道开拓和管理能力的优先。

2. 热爱渠道销售工作，富有热情，具有良好的学习和总结能力。抗压力强，组织和独立性强，能够适应短时间内频繁出差。

3. 有软件相关直销或渠道管理经验优先，有渠道商资源者优先。