根据公司总体战略目标，制定年度、季度、月度销售战略、战术方案和销售预算。
进行市场调研与分析，洞察行业趋势、竞争格局，寻找新的市场机会和业务增长点。
设定清晰的、可量化的销售业绩指标（如销售额、回款额、市场占有率、利润等），并分解到各团队和个人。

2. 团队管理与领导
负责销售团队（可能包括区域经理、大客户经理、渠道经理、销售代表等）的组建、培训、日常管理和绩效考核。
建立并优化销售团队的激励与奖惩机制，充分调动团队积极性。
指导并协助团队成员完成关键客户的谈判、签约等复杂销售任务。
培养和发掘销售人才，建立人才梯队，为团队持续输送骨干力量。

3. 销售过程与业绩管理
监督整个销售流程的执行，确保从线索挖掘、商机跟进、谈判到回款的全过程高效运转。
定期检查销售数据，通过销售报表和会议，及时掌握销售动态，发现问题并迅速调整策略。
对重大销售项目进行跟踪和管理，确保关键项目落地。
负责销售费用的管控，确保投入产出比（ROI）最大化。

4. 客户与市场关系
亲自参与和维护与公司最重要战略客户的关系，处理最高层级的客户需求和问题。
建立并完善客户管理体系，提升客户满意度和忠诚度，降低客户流失率。
指导团队开拓新客户、新渠道，不断扩大公司的客户基数和市场份额。

5. 制度与体系搭建
建立、优化和完善公司的销售管理制度、业务流程和行为规范。
负责销售团队使用的CRM系统的选型、推广和优化，确保销售数据的准确性和有效性。
制定并完善销售合同、提成方案、报销制度等关键文档和政策。

6. 跨部门协作
与市场部合作，制定品牌推广及营销方案；
与供应部对接，确保库存及物流效率。
任职要求
学历：专科及以上，市场营销、电子商务、工商管理等相关专业优先；
经验：10年以上销售管理经验，2年以上电商运营经验；
技能：
熟悉电商平台规则及运营技巧（如SEO、SEM、直播带货）；
具备数据分析能力，熟练使用Excel、Power BI等工具；
优秀的谈判能力、团队管理能力及抗压能力；
加分项：有快消品行业经验者优先。