1. 客户开发与维护

负责挖掘云计算、大数据领域潜在客户（包括政府机关、企事业单位等），推进存量客户长期合作；维护客户关系，定期拜访重点客户并处理合作中的争议问题。

2. 解决方案设计与招投标

参与云计算/大数据解决方案规划及招投标文件制作，协助完成技术方案与商务策略整合；协调内外部资源，推动项目从需求沟通到合同签订的全流程执行。

3. 市场分析与策略制定

收集行业趋势、竞品动态及客户需求信息，形成市场分析报告并优化业务拓展策略；制定区域或行业的市场开拓计划，明确销售目标及实施路径。

4. 跨部门协作与项目管理

对接技术、运营、服务团队，推动项目高效实施与交付；跟踪项目进展，协调解决实施过程中的资源调配与风险问题。