核心职责
1、战略制定与执行：
制定并实施全面的B端销售战略、计划和预算，以实现公司的销售目标和市场份额目标。
分析市场趋势、竞争格局和客户需求，确定核心目标行业和客户群体（如：高端超市、高端酒店、写字楼、精品咖啡馆、高端餐饮、企业福利、会议会展等）。
2、销售体系从0到1搭建：
制定并实施大客户直销策略，亲自带队攻克行业头部客户，建立标杆案例。
发展与管理多元化的B端渠道合作伙伴网络，包括经销商、分销商等。
3、团队建设与领导：
初期需亲力亲为，后期随着业务发展，负责招募、培训和领导一支高绩效的销售团队。
设定清晰的团队目标，管理销售流程，并激励团队达成业绩指标。
4、市场与销售协同：
与市场部门紧密合作，共同制定面向B端客户的市场推广方案、销售工具和宣传材料。
任职要求
1、学历与经验：
本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。
至少8年以上B端销售经验，其中3年以上销售总监或高级销售管理岗位经验。
必须具备在快消品（饮品/水饮/食品）、酒店供应链、餐饮供应链或相关服务行业的成功销售经验。
2、核心能力：
从0到1能力： 拥有出色的大客户开发经验或者完整的渠道体系搭建经验，能适应初创企业的高速变化和挑战，具备强大的开拓精神。
关系开拓能力：出色的高端商务洽谈和客户关系构建能力，具备“搞定”关键决策人的能力和自信。
资源与网络： 在目标行业（如商超、酒店、餐饮、大型企业、高端写字楼、经销商等）拥有客户积累或人脉资源，能快速打开局面。
战略思维与执行力： 既能制定宏观战略，又能深入一线，具备极强的执行力和结果导向意识。