职位名称：国内销售副总经理

汇报对象：总经理

岗位职责

1. 销售战略与目标管理

- 制定并执行国内销售战略，确保完成公司年度销售目标及市场占有率指标。

- 分析行业趋势、竞争格局及客户需求，调整销售策略以应对市场变化。

- 负责销售预算的编制、执行及成本控制。

2. 团队建设与管理

- 组建、培养和管理国内销售团队，制定绩效考核方案，提升团队整体战斗力。

- 指导区域销售经理开展业务，优化销售流程，提高客户转化率。

- 定期组织销售培训，提升团队专业技能及客户服务能力。

3. 市场开发与客户管理

- 开拓国内机床市场，维护关键客户（如代理商、政府项目等）。

- 建立并维护长期稳定的客户关系，提升客户满意度和复购率。

- 协调技术、生产等部门，确保订单交付及售后服务支持。

4. 渠道管理与合作伙伴发展

- 制定经销商、代理商管理政策，优化销售网络布局。

- 评估渠道合作伙伴绩效，推动渠道销售增长。

- 参与行业展会、技术交流会等，提升品牌影响力。

5. 数据分析与决策支持

- 监控销售数据、市场动态，定期向管理层汇报销售业绩及市场情况。

- 利用CRM系统优化客户管理，提高销售效率。

任职要求

- 教育背景：本科及以上学历，机械制造、市场营销、工商管理等相关专业优先。

- 工作经验：

- 15年以上机床或重型装备行业销售经验，5年以上销售团队管理经验。

- 熟悉国内机床市场，具备丰富的客户资源及渠道管理经验。

- 核心能力：

- 出色的市场洞察力、商务谈判能力及战略规划能力。

- 具备团队领导力，能推动业绩增长并解决复杂业务问题。

- 熟练使用ERP、CRM等销售管理工具。

- 其他要求：能适应高频出差，具备较强的抗压能力。

薪酬与福利

- 薪资结构：底薪+绩效奖金+销售提成（具体面议）。

- 福利：五险一金、带薪年假、差旅补贴等。