岗位职责
1. 战略与目标
- 制定团队销售策略，聚焦工业级（如工控、新能源、充电桩、光伏、储能等）及行业龙头客户（如全球500强），完成年度业绩目标。
- 分析半导体行业趋势（如国产替代、第三代半导体等），挖掘高潜力细分市场。
2. 客户开发与管理
- 主导大客户（Key Account）的商务谈判、技术方案对接及长期关系维护，解决客户供应链痛点。
- 协同FAE/技术团队，推动客户design-in项目，提升产品渗透率。
3. 团队管理
- 组建并带领3人以上销售团队，制定标准化销售流程（如客户分级、漏斗管理），确保执行效率。
- 通过培训、复盘及绩效管理，打造高执行力、抗压能力强的专业化团队。
4. 跨部门协作
- 联动产品、供应链部门，反馈市场需求并推动产品迭代（如高可靠性元器件需求）。
任职要求：
优先级：
- 工业级客户资源（如工业自动化、新能源、光伏、储能等领域龙头企业）。
- 独立带领过3人以上团队，有从0到1搭建团队经验者优先。