1、主导eSIM/IOT解决方案的行业客户拓展工作，聚焦目标市场挖掘高价值客户，搭建并完善行业客户合作体系，夯实业务合作基础。

2、对接行业头部客户，全程统筹项目推进，覆盖技术交流、方案评审、测试/POC验证、商务谈判至框架协议落地全流程，确保各环节高效衔接、达成合作目标。

3、深耕消费终端、能源表计、工业终端、出海设备等核心赛道，深度洞察行业需求与痛点，推动客户实现规模化连接引入，提升市场渗透率与业务增量。
4、协同运营商及生态合作伙伴，搭建合作机制，支持客户连接方案落地。
5、对所负责行业及客户的项目进度、连接规模、业务结果负责，高效协调内部售前、产品、技术等资源，解决项目推进中的各类问题，确保项目顺利落地与业绩达成。

任职要求：
1、本科及以上学历，3年及以上To B大客户销售或行业解决方案销售经验；具备IOT、通信、连接型产品相关销售或方案经验者优先。
2、精通项目型销售全流程，具备跨角色协同能力，可高效对接客户组织内技术、业务、采购等多部门，推动需求共识与项目决策。
3、具备出色沟通协调能力，执行能力强，善于联动售前、产品团队打造针对性解决方案，快速响应客户需求并推进落地。
4、拥有百万级连接项目操盘经验，或具备运营商协同项目实操经验者优先，能独立应对复杂项目场景并达成业绩目标。