1.基于公司全球战略，制定东南亚区域（重点覆盖越南、马来西亚、印尼、菲律宾等核心市场）IVD 产品（含试剂、设备、快检产品等）年度 / 季度销售计划、预算方案及市场拓展策略，确保完成销售额、回款率、市场占有率等核心业绩指标。
2.深度洞察区域市场动态，包括政策法规（如医疗准入、进出口合规）、竞争格局、客户需求变化，定期输出市场分析报告，为公司产品迭代、定价策略调整提供数据支撑。
3.开拓并维护区域内核心客户资源，涵盖各级医院、体检中心、第三方检验机构、疾控中心、公共卫生部门及大型经销商 / 代理商，建立分层客户管理体系，深挖决策链需求，提供定制化产品解决方案。
4.搭建并优化区域销售渠道网络，负责经销商 / 代理商的筛选、评估与赋能，制定渠道合作政策及激励机制，组织产品培训与推广活动，提升渠道运营效率与忠诚度。
5.策划并落地区域内市场推广活动，包括学术研讨会、产品推介会、行业展会等，联动 KOL 及专家资源，提升品牌在东南亚市场的知名度与影响力
任职要求：
1）本科及以上学历，医学、药学、生物工程、国际贸易、市场营销等相关专业优先；MBA 或海外高等教育背景者加分。
2）具备扎实的 IVD 行业知识，熟悉体外诊断试剂、检验设备等产品特性及临床应用场景，了解东南亚医疗体系与市场准入规则。
3）5 年以上 IVD 行业销售经验，其中至少 3 年东南亚市场实战经验，有驻点开发、渠道搭建或团队管理经历者优先。
4）拥有成熟的东南亚医疗渠道资源（经销商、代理商）及核心客户资源（医院、疾控中心等），具备从 0 到 1 开拓区域市场的成功案例。
不限工作地点