工作职责：
1.根据公司整体战略目标，制定广东区域***产品的销售策略与年度、季度、月度销售计划，分解销售指标至具体客户或渠道，确保完成年度销售额、回款率等核心业绩指标；
2.负责广东区域目标客户的开发与维护，重点覆盖三级医院检验科、***专科医院、疾控中心（CDC）、血站等核心机构；建立并更新客户信息档案，梳理客户决策链，制定差异化的客户维护策略；
3.与临床专家（如感染科医生、检验科主任）建立长期稳定的学术合作关系，通过科室会、技术研讨会等形式传递产品临床价值，收集临床使用反馈，提升产品在专业领域的认可度；
4.持续收集广东区域***检测市场动态，包括政策变化（如医保报销调整、集采政策）、竞争对手信息（产品价格、市场策略、客户反馈）、客户需求变化等，并形成市场分析报告提交公司管理层，为产品迭代与战略调整提供依据。
任职要求：
- 5年以上IVD行业销售经验，其中至少3年以上分子诊断或***检测产品销售经历；有HIV病毒载量产品销售经验或广东区域医院/疾控中心客户资源者优先。
- 具备独立运作重大项目的经验，熟悉广东地区公立医院采购流程、疾控中心招标流程及医保政策；有成功的代理商管理或渠道建设案例者优先。
- 优秀的销售能力：具备敏锐的市场洞察力与商机挖掘能力，能制定针对性的销售策略并高效执行，过往业绩达成情况良好。
- 专业沟通与谈判能力：能与临床专家、医院管理者、采购人员进行高效沟通，准确传递产品价值；具备较强的商务谈判技巧，能应对复杂的谈判场景。
- 客户关系管理能力：善于建立并维护长期客户关系，具备客户需求分析与问题解决能力，客户满意度高。
- 合规意识与抗压能力：严格遵守行业法规与公司制度，具备高度的职业操守；能承受销售业绩压力，适应广东区域内频繁出差。