职位描述

一、岗位职责：

1. 渠道开发与拓展：能独立制定区域渠道开发计划，通过行业展会、企业拜访、资源对接等方式挖掘潜在经销商，完成筛选、评估、签约全流程。

2. 商务谈判与沟通：可与经销商关键决策人（老板、采购负责人）高效谈判，明确合作政策、返点机制及合作边界，规避渠道冲突。（重要的经销商我和庆志总可以参与推进）

3. 行业与产品认知：快速掌握哈斯机床核心技术参数、适用场景，能向经销商输出基础产品培训与技术支持。

4. 渠道管理与赋能：具备经销商档案搭建、绩效评估能力，可协助经销商制定销售策略，提供售前方案支持、售后问题协调等赋能服务。（重要订单可以CSD经理支持）

5. 市场敏感度：能调研区域行业趋势、竞争对手渠道策略，及时反馈市场需求与经销商诉求，辅助公司优化渠道政策。

二、任职要求：

• 年龄与稳定性：30岁以上，具备成熟职业心态，无频繁跳槽记录，抗压力强。

• 学历背景：大专及以上学历，市场营销、机械工程、机电一体化等相关专业优先（懂机床行业基础者加分）。

• 行业经验：3年以上B2B工业品销售或渠道管理经验，有机床、数控设备、工业自动化领域渠道开发/经销商维护经验者优先；需提供1-2个成功开发经销商或达成渠道合作的案例。

三、必备条件：

• 熟练使用Office办公软件及CRM系统，可独立完成渠道报表、合作方案撰写。

• 持有驾照，能适应高频次区域出差（覆盖负责省份/行业的经销商拜访）。

• 诚信合规，无商业贿赂、渠道串货等违规记录，具备良好的契约精神。