1、深入了解市场趋势和竞争状况，制定KA渠道及B端客户开发战略，明确目标客户群体与开发路径；
2、密切关注市场动态，了解客户需求，定向挖掘行业知名品牌客户，主导商务洽谈，推动定制化合作落地；​
3、统筹大客户合作全流程，对接内部技术/生产，保障定制需求精准交付；​
4、维护核心客户关系，解决合作问题，提供高标准服务流程，提升复购率与合作深度；​
5、制定部门目标与培训计划，确保团队成员具备实现销售目标所需的技能和知识，培养积极向上的团队氛围；​
6、整合行业资源（如展会、人脉），分析竞品动态，优化拓展策略；复盘大客户拓展数据，持续关注团队业绩趋势，输出分析报告，迭代拓展方法与资源投入。