工作职责

1. 深度执行公司销售战略，牵头制定区域落地计划，确保年度销售目标与回款任务的高效达成。
2. 主动挖掘区域内工程施工项目信息，建立常态化客户拜访机制，构建稳定且高价值的客户合作关系。
3. 统筹大客户资源的全生命周期管理，包括信息收集、分级归档与价值开发，为持续合作提供数据支撑。
4. 主导项目全流程商务对接，涵盖精准报价、合同谈判及工程结算办理，保障业务环节的顺畅推进。
5. 负责销售合同的签订与履约跟踪，制定针对性回款策略，确保资金按时回笼，降低坏账风险。
6. 响应上级领导的工作部署，完成临时交办的专项任务，支撑团队整体业务目标的实现。

任职要求

1. 大专及以上学历，市场营销、工程管理、暖通等相关专业优先，具备工程施工行业销售经验者优先。
2. 拥有3年以上区域销售或大客户管理经验，熟悉工程类项目的销售流程与商务逻辑。
3. 具备较强的市场洞察能力与客户开发能力，能独立完成从项目信息挖掘到合同签订的全流程跟进。
4. 拥有优秀的商务谈判与沟通表达能力，能有效处理客户需求，推动合作达成。
5. 具备较强的目标感与执行力，能在压力下高效完成销售目标与回款任务。