一、岗位职责：
1、市场开拓与目标达成：负责指定区域内初高中学校的业务开拓，完成公司下达的销售指标（如：签约学校数、营收额、客户数）；
2、客户关系建立与维护：主动拜访并建立与校长、副校长、教务处主任、德育主任、年级组长等关键决策人的长期、稳固的合作关系，并把公司的资优生、升学规划等项目进校，达成合作意向；
3、销售全流程管理：从潜在客户挖掘、需求沟通、方案呈现、商务谈判到合同签订，全程跟进并主导；
4、渠道合作与生态建设：开拓并维护与地方教育局、教研室、教师协会、相关学会等机构的关系，获取政策支持与准入机会；
5、内部协同与项目管理：作为校端与公司内部的桥梁，协同产品、教学交付、客服团队，确保项目顺利落地与高质量实施。
二、 任职要求：
1、 学历：本科及以上学历，教育学、市场营销、商务管理等相关专业优先；
2、经验：3年以上面向B端（To B）的销售或商务拓展经验，具有教育行业背景，特别是成功运作过初高中学校进校项目者优先考虑；
3、技能：精通销售技巧，具备优秀的方案撰写、公开演讲和商务谈判能力。熟练使用Office办公软件及CRM系统；
4、关系构建力： 出色的沟通与人际交往能力，能与不同层级的校方领导有效对话，建立信任；
5、行业洞察力： 对K12教育行业有基本认知，了解学校运作机制、决策流程和当前政策热点。