岗位职责与要求
岗位职责

市场开发与客户拓展

开拓油气、电力、基础设施等行业的DTS/DAS系统客户（如管道监测、电缆测温、石油生产测井等场景）。

制定区域销售策略，完成年度销售目标（设备销售+解决方案）。

技术方案销售：

理解客户需求，协同技术团队设计DTS/DAS监测方案（如温度/应变/振动监测），提供定制化报价。

主导技术交流、产品演示及投标文件编制。

客户关系管理
维护关键客户（如油田、电网公司、设计院），建立长期合作关系，挖掘复购与升级需求。

商业模式创新
推动租赁、运维服务等新型商业模式落地（如“设备租赁+数据服务”套餐）。

市场情报分析
监测竞争对手动态（如OFS、AP Sensing、国内厂商），反馈市场需求至研发部门。

任职要求
教育背景：本科及以上学历，理工科（石油工程、电力、自动化）或市场营销相关专业。

经验要求：

3年以上工业设备销售经验（光纤传感、仪器仪表、自动化系统优先）。

熟悉油气/电力/基建行业客户决策流程，具备项目型销售能力（从线索到回款）。

核心能力：

能解读DTS/DAS技术参数（空间分辨率、测温精度等），将技术价值转化为客户收益。

具备商务谈判、合同风险管理及财务分析能力（如租赁模式现金流测算）。

加分项：

有分布式光纤监测项目成功案例；

英语熟练（涉外项目支持）。