岗位职责：

A、市场开发与客户拓展

1、收集公司全部业务板块的行业信息，分析市场需求、竞争对手动态、政策法规等，识别潜在客户及具体项目 ；

2、通过客户拜访、市场招标、渠道合作等方式，拓展全新客户资源；

3、开发公司主营业务，建立项目信息档案，进行动态跟踪，形成阶段性成果。

B、项目投标与商务谈判

1、配合参与投标文件编制全过程，把控关键点；

2、组织商务谈判，重点关注合同金额、合同工期、争议条款等，避免出现履约隐患；

3、根据项目实际情况，结合竞争态势给予公司合理化报价的建议。

C、客户关系维护

1、建立客户档案，定期拜访，处理客户投诉与反馈；

2、维护客户关系，了解老客户的新需求，进行二次挖掘；

D、销售指标与业绩管理

1、结合公司年度销售指标制定个人销售计划，完成合同额、客户拜访数量及回款等业绩指标；

2、定期汇报跟踪项目进度，客户需求及项目难点；

3、配合项目回款，协调客户关系；

E、跨部门协作及其他职责

1、配合参与其他部门组织的相关会议、参与项目推进及项目投标；

2、在跨部门协作过程中，善于发现营销管理工作中的痛点，提出合理化建议；

3、执行公司领导安排的相关工作。

任职要求：

大专及以上学历具备三年以上销售经验工程管理、设计类、招投标采购、电力工程等相关专业优先；具备较强的细心严谨性、沟通协调能力，能抗压，适应项目节点性加班及外勤；福利待遇

薪酬：5000-7000 元
/ 月（根据经验及能力面议，上不封顶）；