一、岗位职责
1. 战略规划与目标管理
- 制定年度/季度销售战略、市场拓展计划及预算，分解并落实销售指标。
- 分析行业政策（如医保目录、集采政策）、市场竞争动态，调整销售策。
2.渠道开发与管理
- 主导医疗机构（中医院、综合医院中医科）、连锁药店、电商平台等渠道的开发与维护。
- 建立与经销商、代理商的长期合作关系，优化渠道结构。
3.客户关系维护
- 维护重点客户（如三甲医院、大型连锁药店），解决客户需求与投诉。
- 组织学术推广会、产品培训会，提升客户对产品的认知度。
4.销售数据分析
- 监控销售数据、库存周转率、回款周期，定期提交分析报告，优化销售策略。
- 协同生产部门预测需求，避免断货或积压。
二、教育背景
- 本科及以上学历，中医药学、市场营销、管理学等相关专业优先。
- 熟悉中药饮片炮制工艺、药性功效等专业知识。