岗位目标：
突破中国移动集团总部市场，系统构建高层客户信任关系，为公司建立长期稳定的业务合作通道。
执行公司 IT 基础架构层软硬件IT集成及IT运维、维保服务项目的销售策略，完成个人年度毛利、净利相关业绩指标
岗位职责
1. 负责打通集团客户从项目规划、立项到招标采购全流程中的关键环节与决策链条。
2. 提前获取并分析业务需求，指导公司针对性完成资质、案例及团队等资源的储备与布局。
3. 深度拓展并维护集团层面（采购、规划、技术等部门）及重点二级公司的客户关系，建立信任。
4. 基于对中国移动体系的深入理解，制定分阶段、分业务的拓展策略，明确资源投入方向。
任职要求:
1. 具备出色的沟通能力和商务素养。
2. 拥有从0到1开拓运营商集团总部或同类大客户的成功经验。
3. 曾作为核心负责人，主导完成过大型集中采购项目或战略合作项目。
4. （加分项）熟悉IT基础机构硬件及软件（网络、主机、存储、服务器、数据库、系统、中间件、虚拟化等）第三方运维/维保、IT系统集成等相关领域，有技术型销售背景者优先。
公司业务范围：
1、金融行业、政府、央企、医院、芯片/半导体制造、教育等行业数据中心的全栈式服务，如构架咨询、集成、高级硬件设备和软件的维保服务（网络、小型机、服务器、存储、数据库、中间件、系统、虚拟化等）；
2、自有产品--数据库智能运维平台 Dbaas；
3、复杂集成项目架构咨询到落地；
4、和多厂商合作（含信创厂商），代理软硬件产品；
5、创新工具如大数据、开源工具开发等。