岗位职责
1. 销售战略制定与引领：主导制定公司的 IT 基础架构层软硬件集成及运维、维保服务的销售战略，紧密结合市场趋势、客户需求与公司发展目标，明确销售方向与重点，带领团队完成年度毛利相关业绩指标，确保公司在市场上的领先地位。
2. 战略客户与生态构建：负责维护与拓展战略客户关系，作为客户战略合作伙伴，深度参与客户数字化转型规划，提供全方位、前瞻性的 IT 基础架构解决方案；同时，构建并管理行业生态体系，与行业内知名厂商建立深度战略合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
3. 厂商战略合作与创新：与行业厂商建立长期、稳定的战略合作关系，参与厂商战略会议，影响厂商产品研发与市场策略；推动厂商针对公司客户需求进行定制化产品开发与服务创新，提升公司产品与服务的差异化竞争力。
4. 技术与资源整合：统筹公司内部及外部技术资源，针对复杂、大型项目，组织跨部门专家团队制定高水准、创新性的解决方案和服务计划；协调公司各部门资源，确保项目从方案设计、实施交付到售后运维的全生命周期高效运作，为客户提供极致的服务体验。
5. 项目全流程管控与风险应对：全面负责上海地区及周边重大项目的全流程管控，从客户资源挖掘、项目关键人连接、需求深度分析、立项招标到交付验收及合同款项回款，确保项目顺利推进；具备敏锐的风险识别与应对能力，有效防范项目实施过程中的各类风险，保障公司利益与项目成功交付。
任职要求
1. 工作经验：具有 5 年以上 TOB 销售相关工作经验，其中 3 年以上从事计算机服务领域集成、数据库运维服务等销售工作经验，有成功主导多个大型、复杂项目销售的案例，在市场拥有丰富的客户资源与人脉关系。
2. 专业知识：精通存储、服务器、操作系统、数据库、网络等相关知识，对新兴技术如云计算、大数据、人工智能在 IT 基础架构中的应用有深入理解；熟悉行业政策法规与技术标准，能够为客户提供专业的合规咨询与解决方案。
3. 业务能力：具备卓越的新客户开拓和老客户维护能力，擅长复杂商务谈判，能够在高难度竞争环境下成功拿下重大项目；具备强大的市场洞察力与战略规划能力，能够精准把握市场趋势，制定有效的市场策略；精通招投标流程，能够熟练应对各类复杂招标场景，具备丰富的项目管理经验，确保项目高效交付。
4. 沟通协作：具备出色的沟通影响力和逻辑思维能力，能够与客户高层、行业专家、团队成员及厂商进行高效、深度的沟通协作，建立广泛而稳固的合作关系；
5. 个人特质：具有强烈的勇于接受挑战的精神，自驱力极强，抗压能力卓越，具备高效的执行能力与问题解决能力；具备创新思维与变革精神，能够在快速变化的市场中引领公司销售业务持续创新发展。