汇报对象： 营销总经理
所属部门： 营销中心
工作地点： 陕西省西咸新区（总部基地，需常驻核心市场或高频出差）

一、企业视角

陕西虹瑞化工科技有限公司是一家成立于2006年的国家级高新技术企业，专注于工业防腐涂料的研发、生产与销售。我们拥有300余种自主产品，应用领域覆盖工业机械、石油化工、交通运输、电力电气等众多行业。

随着公司全国市场战略的深入推进，我们急需一位深谙工业涂料渠道之道的将领，共同开拓河南、河北、山东、江浙沪等核心区域市场，将虹瑞的产品与解决方案带给更多的客户。

二、核心职责：

1. 招商策略与实施： 根据公司市场战略，主导制定区域渠道招商方案，全面负责目标区域内新渠道合作伙伴的开发、招募与签约，快速搭建健康高效的渠道网络。

2. 渠道管理与赋能： 负责现有及新渠道伙伴的绩效管理、评估与激励，确保其完成既定销售目标。通过系统性的培训，提升合作伙伴的产品知识、销售技巧及市场竞争力。

3. 关系维护与协同： 作为公司与渠道之间的战略纽带，建立并维护长期、稳定、共赢的合作伙伴关系。定期沟通，高效解决合作中的问题，协同推动项目落地，提升客户满意度。

4. 市场洞察与策略优化： 持续分析渠道销售数据、市场竞争格局及伙伴动态，为公司的渠道政策、产品策略及市场投入提供决策依据，并持续优化渠道发展模式。

5. 内部协同作战： 高效联动公司内部销售、市场、技术、生产物流等部门，为渠道伙伴提供强有力的后端支持，解决客户问题，提升整体运营效率。

三、任职要求：

1. 基本条件： 年龄35至45岁之间。

2. 教育背景： 本科及以上学历，市场营销、化工、工商管理等相关专业背景者优先。

3. 行业经验：

   • 硬性要求： 具备8年以上渠道销售管理经验，其中至少5年专注于工业防腐涂料领域。

   • 核心能力： 精通工业涂料的渠道开发、管理、赋能及冲突处理的全流程，拥有从0到1成功开发区域市场的经验，或从1到10的开发区域市场的成熟经验。

   • 资源优势： 在中原（豫/冀/鲁）或华东（江浙沪）区域拥有成熟的渠道网络或客户资源者将获得优先考虑。

4. 个人特质：

   • 卓越的开拓精神： 具备极强的陌生拜访、客户挖掘和商务谈判能力，不畏艰难，乐于接受挑战。

   • 强烈的目标导向： 具备自我驱动和激励能力，勇于承担并全力以赴完成业绩目标，能适应高强度、快节奏的工作压力。

   • 出色的沟通影响能力： 能够有效说服和影响合作伙伴，具备优秀的培训技巧和团队协作精神。

四、我们提供：

• 薪酬激励： 全面薪酬包年薪30-50万元，由具有竞争力的底薪+高弹性绩效奖金构成，优秀者待遇可面议。

• 发展平台： 作为公司营销核心管理层，将在公司全国化扩张战略中扮演关键角色，获得广阔的职权和发展空间。

• 资源支持： 公司提供品牌、产品、市场费用及团队等方面的坚实支持，助您高效开拓市场。

• 福利保障： 属地化缴纳五险、提供节假日福利、超长春节假等福利。