岗位职责：

1.负责开发全国及区域级水务行业大客户（如大型水务集团、环保集团、大型工程公司等），推动集团层面集采/框架协议的签订，实现产品准入与持续订单获取，完成年度销售目标，维护长期合作关系。
2.系统维护与大客户的长期战略合作关系，确保客户满意度与合作粘性。
3.负责全国核心市政设计院（如北京市政、上海市政、中南院等）的全面关系维护。
4.核心职责是从设计源头获取重点项目信息，并建立信息传递机制，同时推广我司相关产品及技术植入，制定针对性推广策略，协调团队进行合作。
5.建立并维护与设计院、行业协会、工程承包商的合作渠道，推动设备选型入围及技术性植入。
6.以促成“大客户集采”和“设计院指定”为目标，协同公司技术、商务及区域团队资源，形成合力，共同攻克重点项目。
7.策划并组织面向大客户与设计院的高层级技术交流会、产品推介会，提升品牌影响力。输出专业内容支持销售转化。

任职要求：
1.本科及以上学历，环境工程、给排水、流体、机械、水泵等相关专业优先。
2.5年以上水务行业市场拓展经验，其中至少3年专注于大客户集开拓、高端设计院关系维护、大型水务项目开发经验。
3.对于水泵类产品专业精通，达到独立设计院交流的能力。熟悉市政供水、排水、雨洪管理等领域的相关产品基本技术。
4.具备进口设备推广经验。
5.熟练使用办公软件，查看AutoCAD等制图软件，可解读设计图纸并提出设备选型建议。
6.优秀的商务谈判能力，能独立对接大客户核心人员、设计院技术负责人等。
7.抗压能力强，适应高频次出差及高强度工作节奏。
8.具备资源整合思维，可联动技术、商务、法务团队推动项目闭环。

9.工作地点：上海/广州（两地可选）。