所属部门：品牌管理中心

工作地点：成都

汇报对象：品牌管理中心总监

岗位工作内容

一、市场开发与客户挖掘

二、品牌代理拓展

1. 开发潜在品牌资源，洽谈品牌代理/分销合作，完成授权签约；

2. 分析行业趋势（如女装、运动户外、手袋饰品等细分领域)，筛选符合公司战略的代理品牌；

3. 分析目标行业市场趋势，识别高价值客户群体，制定针对性拓展策略；

三、渠道开发与管理；

1. 开拓线下零售渠道（如百货商场、购物中心、加盟商等）及线上渠道（电商平台、直播机构等）；

2. 维护现有渠道关系，定期拜访客户，解决合作中的问题并提升销售业绩。 3. 独立或协同团队完成商务谈判、合作方案设计及合同签订；

4. 推动合作项目落地，协调内外部资源确保项目执行。

四、市场分析与策略：

1. 调研竞品代理政策、价格体系及市场动态，制定差异化合作方案；

2. 协助制定区域拓展计划，推动代理品牌在当地市场的落地。

3. 定期汇总渠道、品牌拓展进度、市场动态，提交分析报告；

4. 完成公司制定的阶段性业绩目标（如拓展任务、渠道费用、商务维护等）；

五、商务全流程跟进：

1. 从意向洽谈、合同签订到进货回款全流程跟进，协调物流、财务等部门确保合作顺利；

2. 定期汇总渠道销售数据，优化代理政策或促销方案。

六、客户关系管理

1. 维护现有客户关系，定期回访并深度挖掘二次合作机会；

2. 收集客户反馈，优化合作模式，提升客户满意度；

七、跨部门协作

1. 与市场、运营等部门紧密配合，推动合作项目的商业化变现；

2. 反馈市场需求，协助优化公司产品或服务方案。

岗位要求：

1. 学历：本科及以上学历，市场营销、商务管理、经济学等相关专业优先；

2. 1-3年时尚零售行业商务拓展、（如品牌代理、零售运营、买手等），有客户资源者优先；

3. 能力：①出色的沟通表达能力、谈判技巧及商务敏感度；

②具备市场分析能力，能独立撰写合作方案；

③结果导向，抗压能力强，适应高频出差或跨部门协作。

3. 熟悉服装行业代理模式、零售渠道及供应链基础逻辑；

4. 具备较强的商务谈判能力，能独立完成合同条款磋商；

5. 适应高频出差（如拜访品牌方、巡店等）。

6. 技能：熟练使用Office（Excel/PPT）、CRM系统等工具。

加分项：

1. 了解服装行业主流品牌（如快时尚、设计师品牌等）及代理规则；

2. 有服装电商（天猫、抖音等）或线下实体渠道（加盟商、买手店）资源；

3. 熟练使用ERP系统或数据分析工具。

4. 具备一定的行业资源（如客户、渠道、协会等）；

5. 英语/其他语言流利（如涉及跨境业务）。

薪资福利：

1. 薪资范围：[面议/具体范围，如5K-8K + 绩效；

2. 福利：五险、带薪年假、培训发展机会、内购折扣、差旅补贴、行业展会参与机会；

3.团队优势：合作多个国际品牌；