[工作地点]

1.公司总部：北京市

2.此岗位可base 华中、华北、西南、西北

岗位职责

1.市场拓展与客户开发

负责区域内供配电系统(精密配电柜、列头柜)、精密空调系统、UPS电源系统(UPS电源、蓄电池)、微模块机房、冷热通道、机房监控系统等机房基础设施的销售拓展工作；重点面向轨道交通、大型高端制造、医院、电力、JG、政府、建筑、航空及新能源等关键行业大客户;

挖掘潜在目标行业大客户需求，建立客户关系。寻找目标行业大客户的合作伙伴，并与建立深度合作、制定目标，完成项目落地，形成可复制的行业标杆案例，完成季度、年度目标。

2.渠道体系建立

负责区域渠道建设和管理工作，搭建成熟的渠道体系;

建立省、市渠道拓展行动计划并落实到周、月，完成符合公司标准的渠道签约要求。

3.项目跟进与管理

负责重点项目的全程跟进，包括前期技术交流、方案制定、商务谈判、合同签订及回款等。

4.销售任务达成

根据公司全年销售目标，分解个人季度、月度销售任务，制定详细的销售计划，并严格按照计划执行。及时跟踪销售进度，每周向上级领导汇报工作进度，分析销售过程中遇到的问题并提出解决方案，确保销售流程顺畅高效。

任职资格:

1.学历要求:本科以上学历;

2.专业要求:电力、制冷、热动、暖通等专业或市场营销等相关专业;

工作经验:工作经验:有5年以上数据中心、储能集成、空调制冷、电力等行业销售经验，有本区域轨道交通、电力、政府、JG、建筑、航空及新能源等相关客户资源及成功案例优先。

3.专业技能:熟悉电池工商业UPS备电应用市场动态、产品技术及发展趋势;具备较强的市场开拓能力、商务谈判能力和客户关系维护能力;具备良好的沟通协调能力、团队合作精神和抗压能力。