【北京方大炭素】外贸业务员/客户经理

一、核心职能

1、客户开发与维护：通过展会、B2B平台（如阿里巴巴国际站、Made-in-China）、社交媒体（LinkedIn）或线下渠道挖掘海外客户，建立合作关系。

2、商务谈判与订单转化：负责报价、合同条款谈判（如FOB、CIF术语，付款方式L/C、T/T等），推动订单签约。
3、市场洞察与需求分析：跟踪目标市场政策、竞品动态，反馈客户需求以调整产品策略。

二、关键能力

1、外语沟通（英语为基础，小语种如西班牙语、阿拉伯语加分）。

2、跨文化谈判技巧（如了解中东客户的交易习惯、欧洲的环保认证要求）。
3、熟悉国际法规（如反倾销政策、出口管制清单）。

4、具有2年以上相关工作经验。

三、对公司的价值

直接决定公司的营收来源，是外贸业务的“入口”。优秀业务员能积累优质客户资源，提升复购率，甚至主导产品线升级（如根据客户反馈开发定制化产品）。

四、薪酬

基础薪酬面议，奖金提成另算。