岗位职责：

1.‌销售目标与客户开发‌

负责公司档案管理系统、数字化加工、档案咨询服务等档案相关业务的销售推广，完成年度销售指标；

开拓新客户资源（包括直接客户与渠道合作伙伴），挖掘政府机构、企事业单位、档案服务商等目标客户需求。

2.‌渠道管理与合作拓展‌

开发并维护档案行业渠道合作伙伴，制定联合销售策略，推动渠道合作落地；

为渠道伙伴提供产品培训、技术答疑及商务支持，协助完成项目招投标。

3.‌解决方案销售与客户维护‌

深入理解客户档案管理痛点，定制化输出解决方案，演示产品功能并推动签约；

维护重点客户关系，跟踪合同执行（交付、验收、回款），挖掘二次销售机会。

4.‌市场分析与竞对研究‌

收集行业动态、政策法规（如《档案法》）及竞争对手信息，反馈至产品团队优化方案；

定期输出销售数据分析报告，优化销售策略。

岗位要求：

1. 大专及以上学历，2年以上软件行业（To B）销售经验，熟悉档案管理系统、数字化服务等领域者优先；

2. 有政府/企业直接客户销售经验，或渠道代理商合作经验；

3. 具备独立开拓客户能力，擅长需求挖掘、方案演示及商务谈判；

4. 目标导向，适应高频客户拜访及短期出差；

具备跨部门协作意识，能与技术、产品团队高效配合。