职位描述：
我们正在寻找一位具有运营商资源和人力资源外包业务开拓经验的业务经理，专注于通信行业客户的外包服务需求。该职位将负责开发新客户、维护现有客户关系，并推动人力资源外包（HRO）业务增长，包括但不限于劳务派遣、岗位外包、社保代理、灵活用工等解决方案。
目标是找人力业务总负责人
岗位职责：
1. 业务拓展
- 开发通信行业（运营商、设备商、服务商等）新客户，挖掘人力资源外包需求，提供定制化解决方案；
- 分析行业趋势及竞争对手动态，制定市场开发策略，提升公司市场份额。
2. 客户关系管理
- 维护现有运营商及通信行业客户，深入挖掘客户需求，推动多板块业务合作（如灵活用工、薪酬外包等）；
- 定期拜访重点客户，建立长期稳定的合作关系，提升客户满意度和续约率。
3. 大客户管理
- 负责目标大客户的全程跟进，包括需求分析、方案制定、商务谈判及合同签订；
- 协调公司内部资源（如法务、财务、运营团队），确保项目顺利交付并回款。
4. 销售目标与回款管理
- 完成公司制定的年度销售目标，控制应收账款风险，确保销售款项按时回笼；
- 定期汇报销售进展，优化销售策略，提高成单率。
任职资格：
1. 教育背景与经验
- 大专及以上学历，1-2年以上人力资源外包（HRO）、劳务派遣、灵活用工等相关行业销售经验；
- 有通信行业（运营商、设备商等）客户资源者优先，熟悉通信行业用工模式及外包需求。
2. 专业知识
- 了解劳动法、社保公积金政策、税务合规等基础知识，能够与客户进行专业沟通；
- 愿意持续学习行业政策及公司产品，提升专业能力。
3. 核心能力
- 自驱力强，具备敏锐的市场洞察力和客户开发能力；
- 优秀的商务谈判能力，能够独立推进销售流程并促成合作；
- 抗压能力强，适应快节奏销售环境，能够高效管理多个客户项目。
4. 加分项
- 有通信行业HR、采购或供应商管理经验者优先；
- 具备一定的团队管理或项目协调经验。