岗位职责

1．制定政务软件市场拓展计划，明确月度、季度销售目标及重点客户跟踪计划。

2．定期总结市场动态，调整销售策略，确保目标达成。

3．收集目标客户（政府机构及相关单位）信息，建立客户清单。

4．通过拜访、调研等方式了解客户需求，精准识别政务信息化痛点。

5．介绍公司产品及解决方案，推动客户对方案的认可。

6．推动潜在客户立项，完成线索到商机的转化。

7．建立深度客情关系，掌握客户决策链及采购流程。

8．持续跟进商机进展，确保销售漏斗高效运转。

9．协同技术团队完成政务软件解决方案的定制化设计。

10．负责商务报价、竞争策略制定及合同条款谈判。

11．分析竞争对手动态，制定差异化竞争方案。

12．起草商务合同，识别并规避合同风险条款。

13．监督项目交付过程，协调内外部资源确保项目顺利实施。

14．推动项目按期验收及回款，确保回款及时率。

任职要求

1．本科及以上学历，计算机、市场营销、公共管理等相关专业优先。

2．1年以上政务软件或ToG领域销售经验，熟悉政府信息化采购流程。

3．具备成功签约政府项目的案例者优先。

4．熟悉政务软件行业政策及市场需求，能快速理解客户业务场景。

5．具备优秀的商务谈判能力，能独立完成报价、合同签订等流程。

6．具备较强的客户关系管理能力，能建立长期稳定的客情关系。

7．熟练使用CRM系统（如销售漏斗工具），擅长数据分析和目标管理。

8．目标导向，抗压能力强，适应高频客户拜访及出差。

9．具备团队协作精神，能与技术、交付团队高效配合。