岗位职责:
1、负责数字政府领域软件项目的商机挖掘、客户开发及客情关系维护，建立并深化与政府客户的长期合作关系；
2、定期拜访客户，了解客户需求，提供定制化解决方案，提升客户满意度和忠诚度。
3、深入理解客户业务需求，引导客户明确需求，并将其转化为可落地的解决方案；
4、通过专业的沟通和方案呈现，塑造产品与服务的核心价值，提升客户对项目的认可度。
5、收集并分析竞争对手情报，制定针对性的市场竞争策略；
6、根据市场动态和客户需求，调整销售策略，确保公司在竞争中的优势地位。
7、负责项目的整体运作，包括需求确认、方案制定、合同谈判、项目交付及回款，确保项目顺利落地；
8、协调内部资源（如方案经理、技术团队等），推动项目高效执行。
9、负责西南区域数字政府业务的整体规划与执行，制定区域市场开发计划并推动实施；
任职要求:
1.有2年以上数字政府或软件行业销售经验，熟悉政府项目运作流程
2.具备较强的市场分析能力，能够制定并执行市场开发计划；
3.熟悉数字政府领域市场动态，了解相关政策法规。
4.具备敏锐的商机洞察力，能够快速识别潜在客户和项目机会；
5.有丰富的商机挖掘经验，能够通过多种渠道获取项目信息。
6.具备较强的需求引导能力，能够帮助客户明确需求并转化为解决方案；
7.能够配合方案经理完成价值呈现，提升客户对方案的认可度。
8.具备丰富的项目运作经验，能够独立完成从商机挖掘到回款的全流程管理；
9.有成功的项目案例，能够带领团队高效完成目标。
10.具备熟练的文档编辑和写作能力，能够撰写高质量的项目方案、汇报材料等；
11.具备优秀的倾听和表达能力，能够准确理解客户需求并清晰表达解决方案。