职责：

1. 销售规划与目标管理

根据公司整体战略，制定分中心年度/季度销售计划，分解并落实业绩目标。

定期分析销售数据，优化销售策略，确保业绩达成。

2. 团队管理与赋能

负责销售团队的搭建、培训及日常管理，提升团队专业能力和执行力。

制定合理的激励政策，调动团队积极性，打造高绩效团队。

3. 客户开发与维护

主导区域内重点客户的开发与维护，建立长期稳定的合作关系。

定期拜访核心客户，挖掘业务需求，提升客户满意度。

4. 市场分析与策略优化

监测市场竞争动态，分析行业趋势，及时调整销售策略。

与市场部门协同，推动品牌宣传及促销活动，提升市场占有率。

5. 跨部门协作

与产品、供应链、财务等部门紧密合作，确保销售目标与公司资源的高效匹配。

任职要求：

1. 教育背景

本科及以上学历，市场营销、工商管理、暖通/工程类相关专业优先。

2. 工作经验

5年以上销售管理经验，3年以上团队管理经验，有暖通/家电/工程类行业背景者优先。

具备区域销售规划及大客户管理经验，业绩导向明确。

3. 核心能力

优秀的商业敏感度和市场分析能力，能制定有效的销售策略。

卓越的团队领导力及跨部门协调能力。

结果导向，抗压能力强，适应快节奏工作环境。

4. 加分项

熟悉东芝品牌及产品线者优先。

具备丰富的经销商管理经验。