岗位职责：
多平台直播呈现与销售转化 (核心)：
精通视频号、抖音、小红书直播生态： 深刻理解各平台用户画像、内容偏好、流量机制及互动玩法差异（如抖音的强娱乐性、视频号的私域属性、小红书的种草特质），并能灵活调整直播风格、话术和节奏以适应不同平台。
主导直播间： 独立或在少量协助下，完成单场3-5小时高强度直播，全程保持饱满状态、专业形象和积极互动。
专业服装讲解与展示：
生动讲解服装的面料特性、版型设计、穿着场景、搭配技巧，传递品牌理念与价值。
精准展示服装上身效果（动态/静态），熟练运用多角度展示、细节特写、快速换装等技巧，让屏幕前的用户清晰感知商品优势。
熟悉服装行业尺码体系、常见问题解答（如显瘦效果、色差、洗涤建议等）。
强力销售驱动： 运用专业FABE法则、痛点挖掘、场景塑造、限时限量促销话术等技巧，有效激发用户购买欲望，提升商品点击率、加购率、成交转化率，达成并超越销售目标。
营造高互动直播间氛围： 通过热情洋溢的表达、幽默风趣的互动、及时的问答反馈，有效提升用户停留时长、互动率（点赞、评论、分享、加粉丝团）和转粉率。
直播内容策划与准备：
积极参与直播选品会，基于对货品的理解和用户需求，提出有吸引力的搭配方案和卖点挖掘建议。
与运营、场控团队共创直播脚本，共同策划直播主题、流程、互动环节（如抽奖、秒杀、连麦）及话术框架。
直播前充分熟悉当日主推商品信息（价格、库存、核心卖点、竞品对比）、活动规则及脚本细节。
参与直播场景搭建、灯光调试及个人妆造准备，确保最佳上镜效果。
用户互动与粉丝运营：
实时高效回应公屏评论与提问，解答关于商品、尺码、活动等疑问，处理简单客诉。
主动引导用户互动，有效引导关注、加粉丝团、加入社群，为私域沉淀用户。
传递品牌温度，建立个人IP形象，培养粉丝信任感与粘性。
数据复盘与持续优化：
关注并理解直播核心数据（在线人数、GMV、转化率、UV价值、互动率、转粉率等）。
积极参与直播复盘会议，基于数据和用户反馈，分析个人表现优缺点（话术、节奏、状态、互动等），与团队共同制定优化方案，持续提升直播效果。
关注行业动态与竞品直播间，学习优秀主播经验，不断创新直播形式和内容。
跨平台内容协同 (加分)：
配合团队进行直播切片/花絮短视频的录制或提供创意，用于多平台（抖音、视频号、小红书）二次传播引流。
在小红书等平台发布与直播相关的穿搭笔记/预告，为直播间预热导流。
任职要求 (硬性条件)
经验要求：
1年以上服装类目直播主播经验，有成功带货案例（需提供数据证明或作品集/录屏）。
必须具备在视频号、抖音、小红书至少两个平台进行过常态化服装直播的经验，熟悉各平台后台开播流程及直播规则。 （三平台经验者优先）
有在北京市场进行直播的经验者优先（了解本地消费者偏好和气候特点）。
核心能力：
出众的镜头表现力与感染力： 口齿清晰，表达流畅自然，表情肢体语言丰富，状态饱满有激情。
极强的服装专业度与审美力： 对时尚潮流敏感，精通服装面料、版型、搭配知识，能快速抓住产品核心卖点。
卓越的销售与说服能力： 掌握专业直播销售话术与控场技巧，能有效引导用户下单。
优秀的临场应变与互动控场能力： 能灵活应对直播中各种突发状况（如冷场、设备小故障、用户刁钻问题），调动气氛。
强大的抗压能力与敬业精神： 适应晚班、周末班，能保持稳定输出。
良好的学习能力与团队协作意识。